今年1—2月，我省民營企業進出口3968.5億元，增長28.1%，占全省進出口總值的46.7%；外商投資企業進出口3881億元，占45.6%。南京海關最新出爐的這組數據顯示，我省民營企業對外貿的貢獻已超過外資企業，民營企業穩外貿主體地位更加鞏固，成為外貿發展的“中堅力量”。記者近日走進江蘇部分民企車間，沉浸式感受這些企業的創新活力和干勁韌勁。

　　堅持走創新之路，從細分賽道突圍

　　從細分賽道突圍，打破壟斷脫穎而出，這些民營企業將“一米寬”的市場挖掘到“百米深”，成為行業佼佼者。

　　民營企業如何在發展新質生產力方面有所作為？江陰長庚高科技材料有限公司的答案是：堅持走創新之路，讓別人無法模仿。

　　2018年注冊成立的這家公司，今年初才開始有產品銷售。不鳴則已，一鳴驚人，該公司今年5月即將投產的新產品CGPA/PET膜，將打破國外企業在這一領域的壟斷，實現吹膜工藝在全球范圍內的突破。

　　“我們專門做軟包鋰電池鋁塑膜的核心基礎薄膜材料，對標的是進口高端產品。鋁塑膜這個市場，高端的核心基礎薄膜材料以前都來自日本?！痹摴境崭笨倗儡娬f，鋁塑膜是軟包鋰電池電芯的封裝材料，分為三層，他們做的是外層和內層兩層核心基礎薄膜材料。“我們的核心基礎薄膜材料，不僅打破國外企業壟斷，價格也遠低于他們，可以助力鋁塑復合膜及鋰電池的全面國產化，進一步推動我國3C數碼產品和新能源汽車、儲能領域的快速發展。”

　　“我們這個行業比的是膜的高沖深性能，沖深性能越好，電池續航能力越強?！眹儡娬f，CGPA/PET膜作為動力電池用鋁塑膜最外層，具有突出的防潮性、耐腐蝕性，可以有效防止電池組件之間因電解液泄漏造成互相污染，有利于軟包鋰電池廠家的現場管理，提高成品率。

　　江蘇佰澳達生物科技有限公司是一家專注于微生物益生菌全產業鏈研發、生產和銷售的國家高新技術企業。公司總經理張菻鈞的微信名就叫“益生菌”。“中國益生菌產業起步較晚，以前國內市場幾乎被進口產品占據。我們正開展嬰幼兒益生菌臨床試驗，著力打破國外企業對于嬰幼兒益生菌的壟斷地位。”張菻鈞說，“我們已具備百噸級益生菌原粉的產能，在全球范圍內形成三個生產基地、兩個研發中心和多家合作實驗室的規模。產品包括益生菌菌粉、ODM益生菌產品、乳制品復配、牧業發酵劑等，出口20多個國家和地區?！?/p>

　　江蘇鳳凰畫材科技股份有限公司是中國第一家也是最大的一家藝術畫布及全球油畫布生產龍頭企業，核心產品油畫布及藝術畫框類銷售規模位居全球首位?！霸趥鹘y的手繪畫布這個核心產品之外，我們還開發了應用更廣的數碼畫布，可以用打印機打印，應用場景更多?！惫靖笨偨浝砝顒潘烧f，“目前，我們旗下有鳳凰、寶菲凡和優麗歐三大自有品牌，分別面向專業藝術家、兒童和業余愛好者消費群體。”

　　向低端說“不”，向高處攀登

　　新質生產力的特點是創新，關鍵在質優。江蘇民營企業向低端說“不”，在細分領域不斷創新創優。

　　創新之路從來不會一帆風順。江陰長庚高科技材料有限公司車間內，一條長長的生產線中間“豁”了個大口子?！爸虚g這段拆掉了，需要進行改造，新的改造設備3月底安裝?！眹儡姼嬖V記者，“因為疫情，我們停滯了3年，也錯過了第一個窗口期。”

　　“這條生產線當時是我們自主設計、委托德國一家供應商定制的。安裝完還沒來得及測試，疫情就開始了，德國工程師過不來。沒辦法，只好自己摸索試制和改造，花了好幾百萬元還是不行。疫情防控轉段后，對于中間需要整體改造的部分，如果重新從德國定制，時間太久，我們等不起。為了不再錯過第二個窗口期，就從國內找了供應商，跟我們共同開發改造，3月下旬就能安裝了?！彼f，“其實當時我們的外層PA膜已經達到國外同行的水平，但就是受制于生產線不能支持長時間的穩定批量生產?！?/p>

　　“你們為何這么確定新產品別人無法模仿？”面對記者的提問，嚴軍說，“一方面，這個設備是我們自己研發的，是目前全球最大的吹膜生產線，已經先后投入1億多元。我們跟德國供應商簽訂了禁止向其他客戶銷售的保護協議，他不能把這個設備賣給第二家客戶。另一方面，我們的產品是自己研發的，原料的配方是和歐洲一家大企業共同開發的，雙方也簽訂了保密協議，光研發用的原料就花了1000多萬元。”

　　既要研發設備又要研發產品，嚴軍坦言整個過程很痛苦。“但是，所有的等待和磨難都值得。因為，即將投產的新產品，是別人做不出來的，我們的創新是有價值的?！?/p>

　　即使已是油畫布細分賽道的隱形冠軍，江蘇鳳凰畫材科技股份有限公司創新的腳步仍沒有停止。在公司展廳，李勁松指著墻上掛的一幅看上去和普通油畫布無異的畫布說：“這是我們去年研發成功的，是全世界第一款智能油畫框。通過在油畫布中植入芯片，藝術家在完成創作的第一時間，就可以上傳至線上美術館，進行在線展覽?！?/p>

　　“一些知名藝術家的經典作品常有被復制的困擾，智能畫框通過物聯網芯片技術，使作品從原始基材到最終成品，全過程都能有效追蹤溯源，確保作品真實性，從源頭上解決了藝術作品鑒別真偽的問題?！彼f，這也是物聯網技術成功應用到文化產業的首個產品項目，獲評2023年國家文化出口重點項目。

　　憑借領先的技術手段，佰澳達生物獲得國內眾多大廠的青睞，為國內知名企業量身打造了適合其產品線的獨特菌種?！澳壳拔覀兊木陰炖?000多株菌，商業化的菌株有40多株?！睆埲H鈞說，“我們的菌追求的是高活性、高穩定性。例如我們的植物乳桿菌，兩年之內還能達到百分之七八十的活性，這是世界領先的技術?！?/p>

　　佰澳達公司的馬凱博士畢業于中國科學院微生物研究所，他介紹：“我們開發的新產品被廣泛應用于緩解阿爾茨海默病、腸癌術后防復發等，累計擁有50余項專利，在部分領域實現了國際領先?！?/p>

　　玩轉“兩個市場”，“走出去”添一扇窗

　　在民營企業看來，出口乃至發展海外本地化生產將是發展的重要增量，國際化是重點發力方向。

　　對于江蘇鳳凰畫材科技股份有限公司來說，“走出去”給他們帶來了巨大成功，越南和柬埔寨工廠的產能占比目前已超六成。

　　“早在2006年，我們就在越南投資成立第一家海外工廠，雖然一開始是被‘逼’的?！崩顒潘烧f，“2005年美國針對原產于中國的藝術畫布產品進行反傾銷調查，一旦證據確鑿，將要對鳳凰畫材等所有中國畫材企業征收高達266%的懲罰性關稅。當時我們是出口畫布類產品到美國市場的最大出口商，占據美國進口畫布的60%以上。歷經一年半時間，最后我們勝訴了。但出于長遠的戰略考量，在勝訴之前，我們就決定在越南建廠。”

　　2019年起，鳳凰畫材加大海外投資建廠力度，于2019年投資建成越南鳳凰二期項目，產能規模翻番；于2020年建成柬埔寨鳳凰畫材有限公司。通過投資建設海外工廠，鳳凰畫材實現了國際化布局。

　　“2013年，我們在西班牙全資收購本土百年品牌BONFIL公司，并成立歐洲分銷中心，實現鳳凰自有品牌在歐洲市場的終端營銷。”李勁松說，鳳凰畫材逐步實現5個國際化：市場國際化、生產國際化、采購國際化、人才國際化、品牌國際化，從而真正意義上成為一家國際化企業。

　　記者了解到，對于“走出去”，企業最希望解決的是品牌國際化的難題。李勁松說，該公司在全球市場開拓和品牌推廣邁出新的一步，跨境電商業務過去幾年實現從零到千萬美元規模。“跨境這個業務，是為了更大范圍向消費者傳播我們的品牌。”他同時呼吁，“海外做品牌推廣需要巨大的投入，也希望政府能給予相應的支持?！?/p>

　　更多的民營企業希望了解更多“走出去”的政策。今年1—2月，佰澳達出口各類益生菌產品40萬美元，主要銷往歐美及東南亞地區，在手訂單已排至5月份?！拔覀円恢痹陂_拓周邊國家市場，但之前由于對自貿協定不了解、使用了非優惠原產地證書等一系列問題，市場開拓成效不夠理想?！睆埲H鈞說，“在江陰海關的指導下，我們重新申請了RCEP原產地證書，據此韓國客戶繳納的進口國關稅由8%直降為零，公司一舉拿下長期訂單。”

　　目前，無錫海關轄區內共有AEO（經認證的經營者）企業55家，較上年增長10家。無錫海關企管處信用管理科科長許慧介紹：“很多民營企業是中小企業，對怎么申請AEO資質并不太清楚。我們協助摸排進出口活動管理中的漏洞和難點，采取手把手幫扶、實地培育等方式，指導完成內部提質與流程優化，助力企業長遠誠信經營，做大國際買賣。”

　　業內人士指出，不能簡單理解成企業在國外建了廠，國內出口就少了。對于全球競爭比較充分的行業，企業的生存和發展不可能依賴單一市場，要通過加強海外布局，持續提升產品在國際市場的競爭力。（宋曉華）