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      4個(gè)95后賣(mài)臍橙屢敗屢戰(zhàn)

      發(fā)布時(shí)間:2023-01-17 11:05:00來(lái)源: 中國(guó)青年報(bào)

        這段時(shí)間,江西省尋烏縣95后小伙凌雨南和團(tuán)隊(duì)越發(fā)忙碌:他們?cè)诋?dāng)?shù)剜l(xiāng)鎮(zhèn)召集了100多個(gè)工人,將新鮮的贛南臍橙分裝打包,送往全國(guó)各地。

        年關(guān)將至,春運(yùn)開(kāi)啟,返鄉(xiāng)過(guò)年的人已踏上了旅途。作為年貨之一的贛南臍橙正從尋烏出發(fā),被送往全國(guó)各地。凌雨南說(shuō):“今年的銷(xiāo)量比去年大,現(xiàn)在一天銷(xiāo)量大概40萬(wàn)元左右,有時(shí)一天能發(fā)出去5輛掛車(chē)的貨,一車(chē)就有3萬(wàn)斤。”

        這是凌雨南和同學(xué)藍(lán)寧、凌永春、吳海平4個(gè)95后年輕人一起“摸爬滾打”,在電商平臺(tái)銷(xiāo)售臍橙的第6年。他們走過(guò)不少?gòu)澛罚缃裼辛俗约旱钠放疲庖舱粽羧丈希?021年在拼多多銷(xiāo)售額突破3000萬(wàn)元。

        尋烏因光照充足、晝夜溫差大,加之紅壤土呈酸性,所產(chǎn)贛南臍橙色澤鮮艷、汁多肉脆、香甜爽口,是“中國(guó)臍橙之鄉(xiāng)”和“中國(guó)臍橙出口基地縣”。10年前的尋烏,“看山就有果”。4個(gè)年輕人家里也都有10畝左右的臍橙果園。

        最初有創(chuàng)業(yè)想法的是藍(lán)寧。高中畢業(yè)后,他經(jīng)常跟隨父母到各地水果批發(fā)市場(chǎng)賣(mài)臍橙,久而久之,他想著,何不嘗試搞電商賣(mài)臍橙?藍(lán)寧告訴中青報(bào)·中青網(wǎng)記者,“當(dāng)時(shí)自己20來(lái)歲,就想著一股腦兒往前沖,想著要怎么樣才能賺到錢(qián)。”于是,他把想法告訴凌永春和凌雨南后,3個(gè)年輕人一拍即合。

        萬(wàn)事開(kāi)頭難。他們注冊(cè)了一家微店后發(fā)現(xiàn),從父母那里借來(lái)的兩萬(wàn)元啟動(dòng)資金根本不夠批量收購(gòu)臍橙,3個(gè)人就上自家果園里采摘,找父母賒賬,拉回包裝,用摩托車(chē)送貨。就這樣,2016年11月至次年3月的臍橙銷(xiāo)售季,他們賣(mài)了兩萬(wàn)多斤,純收入1萬(wàn)多元。

        他們也意識(shí)到,做電商沒(méi)有技術(shù)、沒(méi)有客戶(hù)、沒(méi)有能力,必須從頭學(xué)習(xí)。2017年春節(jié)剛過(guò),3個(gè)人在尋烏成立了公司,還注冊(cè)了自己的商標(biāo)“橙上良品”。負(fù)責(zé)公司全面統(tǒng)籌的藍(lán)寧作出的第一個(gè)決定,就是集體去深圳電商公司打工,“偷師學(xué)藝”。

        在又一個(gè)臍橙季來(lái)到之前,已經(jīng)在深圳學(xué)習(xí)了7個(gè)月的他們回到了家鄉(xiāng)。

        這一次,他們對(duì)電商銷(xiāo)售有了全新的規(guī)劃:凌雨南負(fù)責(zé)線(xiàn)上店鋪運(yùn)營(yíng),藍(lán)寧負(fù)責(zé)采購(gòu)臍橙,凌永春負(fù)責(zé)倉(cāng)庫(kù)管理及發(fā)貨。此外,除在微店銷(xiāo)售,他們?cè)黾恿诵码娚唐脚_(tái)拼多多。凌雨南告訴中青報(bào)·中青網(wǎng)記者,“當(dāng)時(shí)趕上平臺(tái)紅利期,競(jìng)爭(zhēng)壓力相對(duì)較小,銷(xiāo)量比前一年有了很大提升。”

        “學(xué)得還是不夠。”雖然臍橙銷(xiāo)售迎來(lái)轉(zhuǎn)機(jī),但凌雨南和凌永春還是決定再次奔赴深圳。對(duì)于凌雨南來(lái)說(shuō),第一年在深圳只是當(dāng)客服學(xué)皮毛,第二年再戰(zhàn)深圳,才開(kāi)始深入了解店鋪運(yùn)營(yíng)。這一年,3個(gè)人的初中同學(xué)吳海平也加入了。這一季,他們臍橙賣(mài)了60多萬(wàn)斤,純利潤(rùn)28萬(wàn)多元。

        每年的11月到次年1月是臍橙銷(xiāo)售旺季,但公司要長(zhǎng)久運(yùn)營(yíng),非臍橙季賣(mài)什么?在凌雨南再戰(zhàn)深圳時(shí),藍(lán)寧和吳海平開(kāi)始嘗試尋找新的售賣(mài)品種。

        第一次,他們相中了福建產(chǎn)的柚子,跑到了原產(chǎn)地進(jìn)行售賣(mài)。然而,兩個(gè)月的時(shí)間里不僅沒(méi)有賺到錢(qián),還搭進(jìn)去不少積蓄。藍(lán)寧解釋說(shuō),“發(fā)貨不及時(shí),導(dǎo)致店鋪被處罰”。

        第二次,他們又到了廣西憑祥,目標(biāo)是越南大青芒,這一次,他們虧損了5萬(wàn)多元。“因?yàn)閷?duì)青芒不了解,生熟度把控不好,運(yùn)輸售后也出現(xiàn)問(wèn)題,致使這次嘗試虧損很大。但這也是寶貴經(jīng)歷,大家最后還是決定回到臍橙,做自己熟悉的、拿手的。”凌雨南說(shuō)。

        總結(jié)經(jīng)驗(yàn)后,他們選擇了自己熟悉的蜜桔品類(lèi)進(jìn)行銷(xiāo)售,也與臍橙銷(xiāo)售季錯(cuò)開(kāi)了時(shí)間。在蜜桔品類(lèi)里,云南蜜桔更好賣(mài),于是他們?nèi)チ嗽颇希瑑蓚€(gè)多月賺了30多萬(wàn)元。

        就像升級(jí)打怪一般,他們走過(guò)的“彎路”還不止這些。

        2019年左右,我國(guó)電商物流蓬勃發(fā)展,前置倉(cāng)模式成為探索的新熱點(diǎn)。趕上新風(fēng)口,他們也想試一試。可是,提前采購(gòu)卻產(chǎn)生了大量存貨,水果價(jià)格跌得一塌糊涂。

        “沒(méi)有做風(fēng)險(xiǎn)規(guī)劃,沒(méi)了解市場(chǎng)行情,南寧的倉(cāng)儲(chǔ)3個(gè)月就停了,昆明的倉(cāng)儲(chǔ)1個(gè)月就夭折了,只有贛州本地的配送倉(cāng)從2020年冬天堅(jiān)持到了現(xiàn)在。”凌雨南說(shuō),他們開(kāi)始意識(shí)到,這些“花樣”都不如塌下心來(lái),“回到最初最簡(jiǎn)單的電商模式,保證水果的品質(zhì)就是最好的宣傳”。

        他們的公司開(kāi)始正規(guī)化:凌雨南負(fù)責(zé)網(wǎng)店的運(yùn)營(yíng)和維護(hù),吳海平負(fù)責(zé)訂購(gòu)采購(gòu),凌永春負(fù)責(zé)廠(chǎng)里發(fā)貨、跟合作企業(yè)對(duì)接,藍(lán)寧負(fù)責(zé)統(tǒng)籌各方面,員工也增加到了18人。

        他們效仿華為的管理模式,公司采用優(yōu)秀員工持股的合伙人模式,多勞多得,員工也更有干勁兒了。藍(lán)寧還提出,自己家的臍橙不進(jìn)公司。凌雨南說(shuō),“公司里沒(méi)有誰(shuí)家的親戚,怕因?yàn)槭怯H戚會(huì)降低采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn),而且價(jià)格也不好談”。

        每年臍橙季,公司還會(huì)招當(dāng)?shù)厝藥兔Σ晒⒋虬g接帶動(dòng)了當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)。在當(dāng)?shù)卣闹С窒拢麄冞€有了分裝工廠(chǎng),機(jī)器進(jìn)行自動(dòng)分選,選出不同規(guī)格的果,銷(xiāo)往不同渠道,通過(guò)各個(gè)渠道分層銷(xiāo)售,使臍橙銷(xiāo)售最大化。

        “我們售賣(mài)臍橙,也要了解臍橙的各個(gè)階段,種植一直是我們年輕人不懂的。”藍(lán)寧說(shuō),為此,他們開(kāi)始嘗試自己種植。現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)種植著1000多株贛南臍橙果樹(shù),還打算在本地建設(shè)一個(gè)百香果果園,做新的嘗試。

        不過(guò),“去年一場(chǎng)霜凍,1000株大概凍死800株,今年產(chǎn)量只有幾千斤,我們也是在慢慢積累經(jīng)驗(yàn)了。”凌雨南說(shuō)。未來(lái),他們想建設(shè)智慧果園,給每畝果園都裝上攝像頭,實(shí)時(shí)觀(guān)察水果的情況。

        中青報(bào)·中青網(wǎng)記者 孟佩佩 實(shí)習(xí)生 馬源英

      (責(zé)編:常邦麗)

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