一片面膜的十年跨界之旅

　　十年前，拉薩街頭賣面膜的卓瑪未曾想到，與合伙人鼓搗的“藏藥面膜”會出現(xiàn)在國際展會的核心展區(qū)。從八廓街頭的塑料攤位到國際展會的精裝展位，從“西藏能做護膚品？”的質疑到“這是會呼吸的高原文化”的贊嘆，從單一面膜品類到覆蓋大健康領域，這位退役運動員把紅景天、雪蓮花等藥材揉進了一片片“瑩嬋瑪”面膜里。

　　如今“瑩嬋瑪”走過十年的磨煉期，是創(chuàng)始人卓瑪和仁青旺杰用努力澆灌的十年，更是西藏本土品牌在文化自信中破繭的十年。正如她所說：“真正的民族品牌，從來不是復刻別人的成功，而是讓世界看見我們的星辰大海。”

　　破土——從上百次實驗失敗中研發(fā)出護膚品

　　十年過去了，當年有名的藏藥面膜品牌如今怎么樣了？西藏本土民族品牌歷經(jīng)十年磨煉，如今發(fā)展成什么樣子了？西藏本土藏藥護膚產品如今有新的突破嗎？今天，帶著這些疑問，我們回到品牌誕生的起點去探尋答案。

　　時間回到2013年，退役運動員卓瑪望著化妝品店貨架上各式各樣的面膜，心中涌起一股不甘。這位來自四川甘孜的藏族姑娘，在西藏體工大隊度過了熱血的青春歲月，退役后卻在安穩(wěn)生活中感到前所未有的迷茫。“西藏有那么多好藥材，為什么不能有自己的護膚品？”這個看似無厘頭的念頭像一粒種子，在她心底悄悄萌芽。

　　那個時候，卓瑪結識了藏醫(yī)藥研究者仁青旺杰和創(chuàng)業(yè)者羅布次仁，三人一拍即合，在拉薩一間不足30平方米的出租屋里，成立了西藏圣雪生物科技有限公司。仁青旺杰用老宅做實驗室，卓瑪則整日穿梭于拉薩的藥材市場，收集紅景天、雪蓮花等野生藥材樣本。“那時候每天聞著藥材味睡覺，手上全是做實驗留下的過敏痕跡。”卓瑪笑著回憶，眼神里閃過一絲堅毅。

　　在近兩年的摸索中，團隊經(jīng)歷了上百次失敗，直到2015年，首款“瑩嬋瑪”面膜才初現(xiàn)雛形。這個名字取自藏戲《諾桑王子》中的女主角“云卓拉姆”，他們希望用文化賦能產品，“每一片面膜都應該是藏文化的使者。”卓瑪說。

　　創(chuàng)業(yè)初期的核心難題，是當時市場對西藏本土美妝認知幾乎為零，傳統(tǒng)藏藥更多用于醫(yī)藥領域，跨界做護膚品被質疑不專業(yè)。創(chuàng)業(yè)初期，仁青旺杰白天研究藥材，晚上用土方法提煉藥材活性成分；卓瑪負責每天測試產品，臉上經(jīng)常同時貼著不同配方的面膜樣品。當他們帶著樣品走訪拉薩美容院時，得到最多的回復是：“西藏還能做護膚品？”

　　扎根——品牌成功申請三項國家發(fā)明專利

　　2016年，卓瑪和仁青旺杰在八廓街擺起了第一個品牌體驗攤。卓瑪回憶說，第一天只有幾個人愿意體驗，但其中一位阿佳第二天帶著三個鄰居來購買，讓她看到了希望。在這個過程中，雅麗潔拋出橄欖枝，成為第一個入股“瑩嬋瑪”的大品牌。

　　轉機出現(xiàn)在2017年。西藏自治區(qū)女企業(yè)家協(xié)會組織36家民族品牌入駐拉薩諾桑商場，卓瑪帶著“瑩嬋瑪”正式進入實體零售渠道。她特意設計了限量版包裝，首月銷售額翻倍。更讓她驚喜的是，一位游客在試用后，給出貼合實際的評價。同年，“瑩嬋瑪”的團隊抓住社交電商興起的機遇，在抖音等線上渠道開設店鋪，單場直播銷售額翻倍。

　　與此同時，卓瑪與西藏職業(yè)技術學院簽訂校企合作的雙贏協(xié)議。她認為，對于企業(yè)來說，大學生為公司注入了新鮮“血液”，帶來了新的思維和活力；對于學生來說，他們可以在企業(yè)中積累實踐經(jīng)驗，提升自己的專業(yè)能力。

　　2019年，“瑩嬋瑪”熬過了低谷。為了推出更加安全有效的藏藥產品，聘請一位國醫(yī)大師和兩位院士作為研發(fā)顧問，從最初的想法到實踐，在知識產權的保護上做了很多工作，目前品牌已經(jīng)擁有了三項國家發(fā)明專利，建立起了強大的研發(fā)團隊。

　　作為西藏特色產業(yè)聯(lián)合會重點推薦品牌，“瑩嬋瑪”近年亮相進博會、中國—南亞博覽會等平臺，其藏戲元素包裝成功吸引了外國采購商。2024年尼泊爾國際展會上，“瑩嬋瑪”展示了企業(yè)文化與企業(yè)經(jīng)營模式。卓瑪告訴記者：“我們每一次出展，并不是‘露個臉’，更多的是代表‘西藏智造’‘雙創(chuàng)典型’，引導更多的雙創(chuàng)企業(yè)樹立品牌意識，結識更多志同道合的朋友，把西藏的細分小領域做成大產業(yè)。”

　　沉淀——讓世界看見我們的星辰大海

　　卓瑪說：“從‘西藏還能做護膚品？’的質疑，到展銷會上‘西藏智造’的驚嘆，我們用了幾年時間讓市場看見高原的力量。”

　　從創(chuàng)業(yè)初期到如今，“瑩嬋瑪”獲得了女大學生創(chuàng)業(yè)就業(yè)服務示范點、2020年中華品牌商標博覽會金獎、西藏自治區(qū)特色產品行業(yè)十大最具價值品牌獎、第五屆中國“互聯(lián)網(wǎng)＋”大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽西藏自治區(qū)復賽金獎等榮譽。卓瑪告訴記者：“‘瑩嬋瑪’就像一位美麗的天使一樣成就了我，圓了我的‘追夢路’，也希望我能成為眾多有夢者、追夢者的‘美麗天使’，在追夢的道路上助他們一臂之力。創(chuàng)業(yè)初期，我們公司就招收了多名大學生，在成都成立的科技孵化園也有十幾名大學生，他們在各自的崗位上發(fā)光發(fā)熱，實現(xiàn)著自己的人生價值。”

　　“十年創(chuàng)業(yè)之路，每一次的嘗試與突破，都是對藏醫(yī)藥文化的一次致敬。至于未來，我們將繼續(xù)秉承初心，依托得天獨厚的自然資源，以科技為翼，以創(chuàng)新為魂，打造更多健康安全、功效卓越、品質卓越的藏藥美妝產品。”卓瑪告訴記者。今年是“瑩嬋瑪”“出生”的第十年，如今，它不再局限于面膜，而是拓展出護腰貼、暖膝貼等系列大健康產品，成為拉薩各個藥妝店的熱門單品……

　　從八廓街的小攤位到國際展會的主舞臺，“瑩嬋瑪”的十年，是卓瑪用信念澆灌的十年，更是西藏本土品牌在文化自信中破繭的十年。正如她所說：“真正的民族品牌，從來不是復刻別人的成功，而是讓世界看見我們的星辰大海。”

　　2025年，卓瑪當選為西藏自治區(qū)特色產品行業(yè)協(xié)會副秘書長，致力于推動西藏特色產業(yè)高質量發(fā)展，助力鄉(xiāng)村振興和區(qū)域經(jīng)濟繁榮……