山南“達娃卓瑪”走向國際市場

裁縫工人索朗頓珠。

文創產品

“松巴”藏靴

“達娃卓瑪”藏裝

編織好的彩色氆氌

　　達娃卓瑪服飾歷史悠久，手工技藝傳承發揚流傳至今。如今，山南市瓊結縣的阿旺曲扎作為第四代傳承人，為推廣傳統服飾，成立了西藏達娃卓瑪實業有限公司。這是一家源于瓊結縣本土文化的民族品牌，深厚的文化底蘊和悠久的歷史使達娃卓瑪這一品牌成功走向國際市場。同時，該公司還結合互聯網＋實體店的銷售模式對糌粑、奶渣等一系列當地優質農副產品進行推廣，助推家鄉特色產業發展，帶動更多村民走上致富路。

　　讓困難戶靠手藝“吃飯”

　　走進山南市瓊結縣綠色產業園，達娃卓瑪的logo映入眼簾。走進店內，精細入微的刺繡、絢麗多彩的色彩加上獨具匠心的手藝，一件件制作精美的衣物穿在模特身上。店內的藏式擺件與文創產品整齊地擺放在桌子上。“這件衣服我們將現代服飾和傳統服飾的精髓融合起來，不能簡簡單單把原有的藏裝版式套進去，我們要換位思考，想顧客所想，怎樣才能更加便捷、怎樣才能在創新的同時不失傳統。”阿旺曲扎與工人商量著即將推出的新樣式藏裝，他是達娃卓瑪服飾第四代非遺傳承人，也是西藏達娃卓瑪實業有限公司董事長。

　　西藏達娃卓瑪實業有限公司是以服飾服裝研發、民間工藝制品、鄉村旅游資源開發為主營的一家山南瓊結本土品牌，公司前身為阿旺曲扎在2002年成立的“瓊結縣達娃卓瑪民族服飾設計室”，2008年申請成立的“瓊結縣達娃卓瑪民族手工業加工合作社”，員工均為當地困難家庭與殘疾人。為改善他們的生活狀況，實現就業增收，阿旺曲扎將他們招到公司進行技能培訓。“我們車間的縫紉工人基本是當地村民，他們本來就擅長裁剪縫紉，再經過專業培訓，實現了靠自己手藝‘吃飯’。”阿旺曲扎說。

　　多年來，阿旺曲扎堅持“授人以魚不如授人以漁”原則，教困難群眾設計、縫制手藝，解決他們的就業問題，自2020年入駐瓊結縣綠色產業園至今，已解決120人就業問題，其中脫貧戶40人、殘疾人10人、大學生10人，阿旺曲扎在減輕社會就業壓力的同時，也帶動同村群眾共同走上致富路，成為帶動群眾致富的行業佼佼者。

　　制作藏靴只需一周左右時間

　　噠噠噠……縫紉機的聲音從工廠里傳出，進入手工服裝、藏靴制造車間，工人們正全神貫注地縫制著服裝。手中的針線在陽光下閃爍著光芒，針線一來一回間，一件件帶著溫度的藏裝、一頂頂華麗的“聶霞”、一雙雙充滿民族特色的藏靴被工人們靈巧的雙手創造了出來。

　　“藏靴樣式精美、花色靚麗，因材質和花色的不同分為‘郭扎’‘郭朵’‘松巴’三種。‘郭扎’是節慶時穿，‘郭朵’‘松巴’可以日常穿，制作一雙藏靴需要一周左右的時間。這些藏靴不分左右，磨損后可以互換，還可以防潮防寒。”正在縫制藏靴的索朗頓珠雙手稍顯粗糲卻不失靈巧，他邊飛針走線，邊給記者介紹著手中的藏靴。厚而輕的鞋底、柔軟的靴面，五顏六色的絲線繡出栩栩如生的多瓣蓮花，加上氆氌制成的鞋面，一雙極具民族特色的藏靴展現在眼前。

　　索朗頓珠今年67歲，四年前，本就會點縫紉手藝的他被阿旺曲扎招到公司后，便一直在此工作。“我以前都是靠打零工為生，如今上了年紀腿腳又不便，在這里工作離家近，還可以靠自己的雙手養活自己，我真的很高興。”索朗頓珠說。

　　旺珍今年29歲，是車間縫紉工人的老師，在來這里工作前，她在家里自己縫制窗簾和簡單的藏裝，入職后經過公司的專業培訓，她的技術更是有了質的飛躍。此刻，她正坐在窗戶邊制作藏袍。據悉，這款藏袍是典型的農區藏袍，材質用的是山南民間廣泛流傳的純手工毛料氆氌，具有保暖、寬松、輕薄等特點。達娃卓瑪服飾藏袍有兩種，一種是冬款長袖，另一種是夏款短袖。藏袍會根據個人所需進行剪裁，然后用手工紡的羊毛線縫制。

　　電商銷售助推特色產業發展

　　隨著“互聯網＋”時代的到來，很多特色產品銷售打破了過去的時空限制，實現時時都能銷售，處處都是平臺。阿旺曲扎也緊跟互聯網步伐，在2021年積極拓展網絡電商業務，除了售賣服飾、文創產品，還會售賣糌粑、奶渣等一系列當地優質農副產品，在實現自己致富的同時，也助推家鄉的特色產業發展。

　　“這個是我們的羊毛被，百分百純羊毛，大家可以看看哈。”“這個是我們本地產的糌粑和奶渣，味道很好，價格也實惠哦。”扎西桑布對著鏡頭熟練地推薦著產品。扎西桑布是瓊結縣本地人，年初開始在公司做主播。“我們的帶貨主播都是本地未就業大學生，因為他們更了解自己家鄉的情況，而且我也希望可以引導‘返家鄉’大學生關注家鄉、熱愛家鄉、建設家鄉，助力鄉村振興。”阿旺曲扎說。

　　阿旺曲扎表示，傳統的銷售模式有局限性，而直播帶貨這條新路打破了傳統銷售模式及地域性的消費限制，自己將努力讓瓊結各類特色產品、服飾走向更大的市場。記者了解到，西藏達娃卓瑪實業有限公司共有3名帶貨主播，每晚8點至10點直播，電商銷售突破15萬元，所售產品不僅深受區內外市民喜愛，還遠銷國外。

　　阿旺曲扎表示，公司將以轉變文化產業發展為主線，以增加群眾收入為中心，積極推行“黨建＋民族團結＋企業”“企業＋困難戶＋技術＋就業”“企業＋電商”等模式，大力推廣發展民族縫紉技術及瓊結民族服飾行業，并利用好瓊結縣的旅游和非遺特色資源，多渠道讓困難群眾實現就近就便就業，增加群眾收入。“我們也將通過標準化的生產和品牌質量，提升市場競爭力和影響力，實現傳統純手工制作和現代化生產相結合的模式，既做到保留民族傳統手工業，又發展現代化生產，進而實現可持續發展，努力打造成為構建農村經濟發展的代表產業。”阿旺曲扎說。