發展電商，租賃土地種植青稞小麥。

斑玖彭措經營的絨布·東古客棧。受訪者供圖

　　連續參與村級電商服務中心的培訓，組織村里的鍋莊舞蹈隊排練，馬不停蹄帶隊前往成都錄制藏歷新年節目……這是返鄉創業、創立絨布·東古客棧和甘孜州東古電子商務有限公司的斑玖彭措最近的行程，緊湊忙碌。稍有空暇，他還得接幾通訂房電話，在網上各平臺查看客人的評論。

　　讓他心心念念的絨布·東古客棧的誕生，源于他6年前的一個“瘋狂”舉動。這一舉動，從與父母的一次爭吵開始。

　　返鄉創業 帶動28戶村民一起開民宿

　　“你要敢辭職，就不要回這個家了！”

　　斑玖彭措家住四川省甘孜藏族自治州康定市甲根壩鎮奪讓村，是村里第一個考上大學的人，是全家乃至全村的驕傲和希望。2012年西南民族大學畢業后，他通過公務員考試進入新龍縣農牧科技局，2014年調回州級行政單位。

　　2016年，工作4年的他提出辭職，想創業搞旅游，父親直接撂下了開頭那句狠話。

　　“家鄉有千年歷史的東古遺址、碧波成海的青稞麥田、全景觀賞貢嘎雪山的東古埡口……旅游資源豐富。”斑玖彭措說服家人，開始創業。

　　斑玖彭措貸款20萬元，加上家中5萬元積蓄，建起擁有8間客房的民宿客棧。

　　“最初經營困難，處處碰壁。”摸索中，斑玖彭措開始學習。“我花了半年時間，去麗江、大理、九寨溝等地考察，并在2017年參加了都江堰和康定市舉辦的落地試訓活動，到知名酒店的客房部、餐飲部等部門體驗。”

　　半年的游歷學習，讓斑玖彭措獲益匪淺。回來后，他立即行動起來，用當地的原石原木，將客房改造成木雅文化風貌；邀請朋友觀光體驗，通過網絡宣傳擴展名氣；明碼標價，每人每天100元包住宿和早晚兩餐，且不分淡旺季。

　　充滿民族文化特色的住宿、熱情周到的服務，加上多姿多彩的高原風光，斑玖彭措的客棧逐漸受到游客青睞，樂山的巧巧成為客棧的朋友，宜賓的小馬哥一年要來三四次。

　　經過3年的摸索發展，客棧為斑玖彭措帶來50多萬元的收入，他不僅還清了貸款，還用剩余的錢拓展規模，目前民宿客房數已達23間。

　　同時，斑玖彭措還帶著村民一起開民宿。如何接待游客、如何制作美食、如何整理客房……每年夏季，斑玖彭措還會義務組織3次民宿經營培訓，為大家出謀劃策。

　　在他的帶領下，奪讓村44戶村民中，有28戶取得民宿營業執照。其中8戶已正式經營，有4戶已建好房屋只待開業，10余戶做好發展民宿準備。發展民宿的村民，每戶每年新增旅游收入2萬—8萬元不等。扎西鄧朱客棧、拉玉堂客棧、勒布倉客棧等已在當地形成了民宿圈。

　　不僅如此，斑玖彭措還義務組建了村級木雅鍋莊舞蹈隊，當前有30余人，每人每年收入5000多元。

　　轉型電商 在旅游低谷時也能助農增收

　　客棧經營走上正軌后，開發“旅游周邊”成為斑玖彭措的新思路。特別是顧客對當地特色青稞美食和原生態食品贊賞有加，讓他萌生了賣特產的想法。但賣什么？怎么賣？通過何種渠道賣得更多更遠？電商為他打開了大門。

　　2019年，通過康定團市委推薦，斑玖彭措參加甘孜電商組織赴浙江游學的培訓班。回來后，他率先在全村開啟“互聯網+民宿+農產品”的轉型之路，以“青稞產業+電商”模式，線上線下進行銷售。用家鄉種植的青稞小麥磨成面粉，做成饃饃、面塊等地方美食，接待游客，再通過電商渠道，將這些美食銷售出去。

　　2020年，斑玖彭措將公司主營業務由旅游改為東古電子商務，通過短視頻平臺傳播、電商直播銷售，針對性地發展東古藏面粉。

　　功夫不負有心人，在新冠肺炎疫情嚴重，旅游收入幾乎被腰斬時，電商給斑玖彭措帶來另一條發展渠道，他從農村電商的“門外漢”逐步成長為助農增收帶頭人。

　　“我走訪農戶發現，很多人想把耕地流轉出去。在鄉政府的支持下，依托東古家庭農場和東古電商，公司出資租用農戶土地種植青稞小麥。”據斑玖彭措介紹，2021年，他流轉300畝土地種植青稞小麥，產量上萬斤，磨成面粉后，一袋5斤，在電商平臺上賣了3000多袋。

　　“接下來，我們計劃將青稞種植面積拓展到1000畝，再加入其他村民的牦牛肉、菌菇等，多方培育村級電商帶頭人，做強做大地方特色產業。”鄉村振興，斑玖彭措眼中的路線圖逐漸清晰起來。

　　對話

　　單打獨斗不可行

　　鄉村振興靠大家

　　記者：創業做民宿有沒有訣竅？

　　斑玖彭措：以優美風景吸引游人，以民俗文化留住客人，以真誠心意變客人為友人，這是能成功創業的關鍵。后續的發展，我們一定要多看多學多聽建議，取長補短，以品質取勝。

　　記者：全村發展民宿，你害怕生意被搶嗎？斑玖彭措：一點也不擔心，反而更愿意大家抱團發展。接下來我會繼續竭力為大家籌劃，從民宿擴展到餐飲、馬幫、車隊、攝影等體驗類旅游業態。其次，甘孜鄉村旅游市場的“蛋糕”非常大，很多旅行社希望與我們村合作，但受制于村上有限的接待能力，這也表明我們還可以繼續擼起袖子加油干。

　　記者：成為電商帶頭人，做銷售的風險、壓力如何化解？

　　斑玖彭措：目前藏面粉的形勢一片大好，不愁賣，賣不夠。再加上相關部門支持，越來越多的村民加入合作，感覺底氣特別足。我會定期參加培訓，包括電商技巧、實操能力的培訓，積極參加網絡營銷的理論課程，以及外出考察游學，對接第三方電商平臺資源，也會到康定折西片區的村級電商給大家培訓，對農產品進行包裝設計推廣。鄉村振興不能靠一兩個人單打獨斗，需要大家共同努力、共同發展、共同致富。