讓小家電加速“東南飛” 寧波家電企業困境突圍有妙招

　　浙江寧波慈溪是我國三大家電生產基地之一，其中出口美國的占比約16%。美國濫施關稅，對慈溪的家電產業有什么影響？企業又如何應對？

　　失去三分之一出口市場

　　家電企業如何應對

　　記者來到慈溪這家企業時，負責人沈雪江正在盤點成品倉庫積壓的貨物。

　　沈雪江告訴記者，他們出口到美國的產品約占總出口的三分之一。在美國加征關稅后，出口到美國的冰箱、洗衣機等電器積壓了將近3000臺。

　　飛龍家電集團有限公司總裁 沈雪江：目前來講，等待。至于說最終確實需要面對處置的時候，是客戶不提貨，是他違約。

　　沈雪江算了一筆賬，他們跟美國客戶簽訂協議時，對方支付了30%的定金；而同規格洗衣機、冰箱的零部件通用性很強，能夠達到70%。因此，即便美國客戶違約，他們也可將產品重新翻包后再次銷售。而美國客戶預付的30%定金，足以覆蓋大部分重新翻包的成本。

　　庫存訂單能夠得到適當的處理，但一下子少了三之一出口訂單仍是巨大挑戰。在企業的生產計劃部，記者看到原本生產美國訂單為主的生產線，已經排滿了其他國家的訂單。

　　浙江飛龍制冷科技股份有限公司計劃部部長 馬品磊：今年以來所有的外貿訂單，像意大利、墨西哥、阿根廷，目前我們總共合作有90多個國家。

　　馬品磊說，拓展多元化市場是他們抵御風險的重要策略。憑借產品過硬的技術優勢，企業在客戶的選擇上擁有一定的主動權。眼下美國訂單沒有了，但他們放寬了接單的數量要求，近期海外訂單量還有小幅增長。

　　飛龍家電集團有限公司總裁 沈雪江：比如說以前我們低于20柜（標準集裝箱），我們一般不會接，現在可能10個柜的訂單、8個柜的訂單，我們也能接一部分，從而彌補我們的訂單需求問題。

　　更讓沈雪江信心十足的是，今年內銷市場持續火熱。這跟國家實施家電“以舊換新”的政策密不可分。去年“國補”政策就拉動了企業數千萬元的銷售額，今年企業參與“國補”的產品又進一步增加。

　　飛龍家電集團有限公司總裁 沈雪江：我們每天都有貨發往上海、北京、鄭州這些地方。由于國補政策，一季度國內渠道增長有30%左右。

　　沈雪江告訴記者，去年他們出口美國的產品約2000萬美元。盡管現在美國市場暫停了，但全年各項經營指標不會作出改變。

　　飛龍家電集團有限公司總裁 沈雪江：美國加征關稅我們只能應對，但是我認為目前的情況，我們有足夠的應對方式，可以解決這個問題。

　　讓小家電加速“東南飛”

　　拓展新市場

　　浙江寧波慈溪也是我國最大的小家電產業集聚區，擁有眾多中小外貿企業。面對不斷變化的國際市場環境，這些中小企業獨自應對顯得尤為艱難。當地政府又是如何伸出援手，助力企業發展的？

　　在慈溪優品館，選品負責人徐浩海正在檢查當地外貿企業送來的最新產品。

　　慈溪優品館跨境部運營工作人員 徐浩海：這周上新了差不多有一百多款產品，之前他們都是出口美國這一塊，現在想通過我們平臺去開拓更多市場，包括東南亞、日韓市場。

　　為了促進企業內外貿融合發展，慈溪商務部門把當地的優質產品集中起來，設立了慈溪優品館，目前已經匯集了1500多款產品，每天來挑選產品的國內外客商絡繹不絕。

　　福建客商 邱書銘：他們相當于沒有中間商，工廠的產品直接放到這個平臺，我們到時候對接也只是借助平臺直接跟廠家對接。

　　日本客商 早川泰司：在這里，各式各樣商品產品的特征，可以在短時間內進行比較，我覺得是非常好的。

　　作為當地內外貿融合發展的平臺，眼下慈溪優品館正在幫助企業大力拓展東南亞市場，在越南、泰國、老撾分別設立慈溪家電展示中心，讓慈溪家電直接面對當地消費者。此前，慈溪家電出口東南亞時首先遇到的產品認證難的問題，如今由平臺直接對接，大大節約了認證時間。

　　慈溪優品館負責人 陸映珍：如果企業自己去做，最終認證出來可能要五六個月時間，我們因為跟合作方談好了，可以減少到45天時間。

　　陸映珍還介紹，在東南亞開設展示中心的另一個好處就是，能夠根據當地實際情況開發合適的產品，去年9月他們開始做東南亞市場，到去年年底出口東南亞的貨值達4000萬元。

　　慈溪優品館負責人 陸映珍：我們今年要干到大概是2億元人民幣以上，2.5億元人民幣左右。我們是想扶持這些企業往品牌化去走，幫他們來拓品牌拓品質，拓展他們整體的銷量。

　　多方攜手

　　助力企業困境突圍

　　根據慈溪商務局前期調研，美國加征關稅對慈溪家電企業造成的影響包括：已經生產的產品無法出運、正在生產的訂單只能暫停、貨款無法正常回收等問題。當前政府、企業和社會各界正在協同發力，全力支持企業從困境中突圍。

　　在慈溪市商務局，電子商務科的負責人正忙著跟平臺企業對接出口轉內銷的事宜，針對不熟悉國內市場的外貿企業，推出一系列幫扶舉措。

　　京東家電家居廚房小家電招商經理 墨一晨：開設專屬的外貿優品專區，通過流量傾斜、全渠道營銷支持等方式，去扶持慈溪地區的商家，快速地拓展國內市場。

　　不僅如此，平臺企業還主動走進外貿企業，利用人工智能技術幫助企業轉內銷。在慈溪這家以出口為主的潔具生產企業，百度的工作人員正在給企業制作數字人，并指導企業通過數字人來做直播電商，打通國內市場。

　　寧波迦南潔具有限公司負責人 潘錫安：我們通過跟百度公司合作，利用他們的慧播星數字人技術，7×24小時可以不停播地銷售，節省了很多的成本，我覺得這個東西會成為我們未來銷售轉型的有力工具。

　　目前，當地政府部門已經成立了工作專班，專班人員通過問卷調查、走訪調研等形式了解企業具體需求，同時還正在積極籌辦多場外貿商品集中展銷活動。

　　慈溪市商務局內外貿融合發展科科長 陳靈：我們將進一步整理外貿產品適合內銷的一些具體的品類，然后組織多種形式的對接活動，助力外貿企業能夠進商圈、進商超，一起共渡難關。