臺企廣交會拓市記：探索大陸市場 布局多元客戶

　　“我們對大陸市場充滿信心，這次參加廣交會的主要目的是繼續(xù)開拓大陸市場，并進一步增加多元化客戶群。”東莞聯(lián)東電器有限公司廠務經(jīng)理鄧喬予表示，第137屆中國進出口商品交易會(以下簡稱“廣交會”)開展以來，已接觸到孟加拉國、土耳其、巴西等采購商的詢盤，“他們提出到大陸的工廠拜訪，我們也做好接待的準備”。

4月18日，第137屆廣交會進口展一家企業(yè)的自行車吸引采購商。中新社記者 蔡敏婕 攝

　　正在舉行的本屆廣交會有超過50家臺灣企業(yè)線下參展，包括電子家電、五金化工、家居用品等領域。多位接受采訪的臺灣參展商表示，持續(xù)看好大陸市場，并調整生產(chǎn)布局，通過廣交會等展會平臺不斷探索新的市場機遇。

　　東莞聯(lián)東電器有限公司是參展的臺灣企業(yè)之一。該公司在安徽、廣東、臺灣地區(qū)以及越南胡志明市設有工廠，生產(chǎn)全球多國安規(guī)電源線及插頭等產(chǎn)品。

　　記者近日走訪時看到，來鄧喬予所在展位的采購商絡繹不絕，紛紛提出采購需求。“過去參加廣交會主要是為了吸引境外采購商，如今更注重與大陸客戶合作。”鄧喬予說，得益于提早布局，公司對不同工廠的服務區(qū)域進行合理劃分，以應對可能出現(xiàn)的貿易風險。目前在大陸市場取得不錯的成績，占比越來越高，在新的貿易形勢下能保持交易穩(wěn)定。他表示，“將繼續(xù)參加廣交會，以尋求更多合作”。

4月17日，第137屆廣交會進口展的臺灣企業(yè)吸引采購商。中新社記者 陳楚紅 攝

　　廣交會為企業(yè)提供了一個展示自我、拓展市場、尋求合作的寶貴機會，企業(yè)可以了解最新的市場需求和行業(yè)動態(tài)，調整自身的產(chǎn)品策略和發(fā)展方向。

　　臺灣電機和電子供應商吉凱企業(yè)股份有限公司已是十多年的“老廣交”，主要面向歐美地區(qū)銷售各式吸塵器、電動工具等。

　　“大家都說‘見面三分情’，做生意還是要面對面進行溝通，廣交會提供了線下交流機會，這些年取得很不錯的貿易效果。”該公司經(jīng)理劉銀桃表示，受貿易新形勢的影響，雖然美國的訂單量出現(xiàn)變化，但這里提供了新興市場的采購需求，比如這些天接觸了不少印度采購商前來詢盤。“目前，我們正在了解大陸市場的相關需求和產(chǎn)品法規(guī)。相信有合適的機會，大家都會擴大生意的。”(完)