從校園到商海 藏式門簾闖出大天地

　　要勇敢地去嘗試，別害怕困難，不要給自己的青春留下遺憾！”25歲的格桑平措談及個人創業經歷時感慨道。2023年大學畢業后，他和兩位好友懷揣夢想與熱情，聯合成立西藏迪瓦雄電子商務有限公司，踏上創業征程。從校園走向商海，從服裝銷售轉型深耕民族文化領域，在社會和家人的支持下，格桑平措團隊實現華麗蛻變，開辟出屬于自己的商業版圖。

　　青春無畏：畢業后毅然踏上創業征途

　　“阿佳，這個門簾質量超棒，您瞧瞧。”“這款門簾不僅樣式精美，材質還特別厚實，冬天掛門上保暖效果可好啦。”2月10日，堆龍德慶區第三屆“上谷福地·吉慶年貨集市”熱鬧開市，市民們在攤位間穿梭，挑選心儀的商品，現場人頭攢動、熱鬧非凡。在市集的一側，格桑平措正熱情地向顧客介紹攤位上的藏式門簾。他的熱情極具感染力，不少市民被打動，很快就選到滿意的門簾，滿臉笑容地離開攤位。格桑平措告訴記者：“這是我們首次參加年貨節，帶來的都是店里銷量最好的產品。藏歷新年快到了，我們希望把最優質的產品推薦給大家，為顧客的家增添濃濃的年味。”

　　格桑平措來自那曲市，2023年從江蘇電子信息職業學院畢業后，便毅然決然地踏上了創業之路。在他心中，青春就該用來追逐夢想，勇于嘗試新事物、敢于創新冒險，才不負大好年華。“我心里一直有顆創業的種子，畢業后就想找個理想項目，實現自己的創業夢。”格桑平措說道。2024年初，格桑平措與高中校友旦增晉美、普瓊次仁經過深入的市場調研和多次商討，申請了大學生就業創業資金，共同成立西藏迪瓦雄電子商務有限公司，正式開啟創業之旅。“我們三人一直是好朋友，大學也在同一個地方。畢業后聚會聊起未來規劃，都不約而同地有了創業想法，于是一拍即合，決定合伙干一番事業。”格桑平措回憶道，“我們知道創業不易，但總想著趁年輕拼搏一把，說不定能闖出一片天地，讓人生更有價值。”

　　尋覓商機：聚焦民族手工藝品藏式門簾

　　創業初期，格桑平措團隊選擇門檻相對較低的服裝銷售作為主營業務。然而，隨著市場競爭日益激烈，他們逐漸意識到，僅靠單一業務難以在市場中站穩腳跟。于是，他們利用閑暇時間走街串巷調研市場，尋找新的商機。“剛開始，服裝銷售情況還不錯，但拉薩的氣候和其他省市不同，很多服裝款式在這里銷路不佳，一到冬天，不少薄款衣物都滯銷了。”格桑平措介紹道。后來在走訪市場時，他們發現很多市民家門上都掛著藏式門簾，可這些門簾普遍存在款式陳舊、花紋單一、材質普通的問題。他們敏銳地察覺到其中的商機，當即決定調整主營業務方向，將重心轉移到藏式門簾銷售上。“藏式門簾既可以用作家居裝飾，又能當作旅游紀念品，市場前景十分廣闊。”格桑平措說，“西藏的民族手工藝品獨具特色，都是手工藝人一針一線精心制作的，精美絕倫。如果能將這些傳統手藝運用到藏式門簾上，既能傳承守護傳統技藝，還能讓更多人了解西藏獨特的民族文化。”

　　說干就干，為找到合適的手工合作社合作，格桑平措團隊幾乎跑遍了拉薩市區的大街小巷。功夫不負有心人，最終他們與一家手工合作社達成合作意向，由合作社負責生產門簾，他們負責銷售。為保證產品質量，打造獨特的品牌特色，格桑平措團隊親自設計門簾的花紋樣式，將現代設計理念與傳統手工藝巧妙融合，力求打造出既保留傳統韻味又符合現代審美的藏式門簾。“我上學時就喜歡設計花紋樣式，沒想到這對創業還挺有幫助。在設計過程中，我們不僅做了大量走訪調查，還和許多手工藝人交流學習，在產品中融入藏民族傳統文化元素，同時考慮到高原地區防曬、防寒的實際使用需求。去年11月，我們終于設計出了花紋獨特、材質優良的藏式門簾。”格桑平措介紹道。

　　直播帶貨：電商平臺拓寬產品銷售渠道

　　有了優質的產品，如何打開銷路成了擺在格桑平措團隊面前的一大難題。他們深知，僅有好產品還遠遠不夠，還需要有效的營銷策略和銷售渠道。于是，他們積極探索解決辦法，努力在競爭激烈的市場中嶄露頭角。“當時直播帶貨很火，我們也嘗試做直播。但剛開始，我們根本不知道怎么直播效果才好，只是簡單地拿著手機對著鏡頭介紹產品，結果很長一段時間直播間都無人問津，有時候一件產品都賣不出去。”格桑平措回憶道，“有一次，為提升直播效果，我們三個人連續直播了24小時，大家口干舌燥、嗓子都啞了，卻始終沒有放棄。終于，我們收獲了直播間的第一筆訂單，那一刻，我們興奮極了，感覺之前所有的辛苦都值了。那次經歷讓我們明白，直播帶貨可不只是介紹產品那么簡單，更重要的是要和觀眾互動，了解他們的需求，用心為他們推薦合適的產品。”

　　此后，為提升直播效果，格桑平措團隊認真總結經驗教訓，不斷學習直播技巧，深入研究產品賣點，從吸引觀眾、介紹產品到處理售后問題，每個環節都認真鉆研。同時，他們精心策劃每一場直播，不僅詳細介紹產品，還講述產品背后的文化故事，力求講解生動有趣，吸引了不少粉絲關注。在一次次的嘗試和努力下，藏式門簾在電商平臺上逐漸打開知名度，銷量穩步增長，突破了2000單。面對取得的銷售成績，格桑平措也在不斷思考：“直播帶貨不僅拓寬了產品銷路，更重要的是，通過直播我們能與消費者實時互動，了解他們的需求和反饋，從而持續優化產品和服務，讓我們的創業之路走得更穩。”除直播帶貨外，格桑平措團隊還借助短視頻平臺和社交媒體平臺，發布產品信息，制作精美的宣傳視頻，吸引了更多潛在客戶的目光。

　　未來可期：持續深耕品牌，拓展多元業務

　　創業之路布滿荊棘，每一位創業者都在揮灑汗水、運用智慧，努力讓夢想的種子生根發芽。回顧創業歷程，格桑平措團隊歷經無數艱辛與挑戰，從市場調研，到產品設計、生產、銷售，每個環節都充滿未知與困難。他們不僅要應對激烈的市場競爭，還要克服資金、人員等諸多難題。但也正是這些困難和挑戰，讓他們創業的信念更加堅定，創業之路也因此變得更具意義。格桑平措坦言，創業之路雖艱辛，但也收獲滿滿、感動不斷，每一次嘗試和努力都讓他們離夢想更近一步。“一開始，我們就知道創業很難，但我們三人始終堅信自己的選擇，相互鼓勵、相互支持，一路堅持到現在。”格桑平措感慨地說，“一路走來，要感謝很多人，是大家的支持和鼓勵，讓我們有了繼續奮斗的勇氣。”

　　展望未來，格桑平措對自己的創業之路充滿信心。他表示，今后團隊將繼續深耕西藏民族手工業，不斷拓展銷售渠道。除在藏式門簾上做足特色，還計劃將更多西藏民族手工藝品推向市場，讓更多人了解和喜愛西藏的傳統文化。“下一階段，我們打算在現有產品基礎上，推出一些特色農副產品，持續加強品牌建設，提升產品知名度，努力為廣大消費者帶來更多優質產品。”格桑平措滿懷憧憬地說，“我們始終相信，只要堅持夢想、腳踏實地，就一定能創造出更加美好的未來。”

　　在“迪瓦雄”直播間里，格桑平措正熟練地介紹新推出的藏式門簾，他語言流暢、舉止從容，早已不見創業初期的青澀與緊張。盡管創業之路困難重重，但敢闖敢拼的性格讓他和團隊在逐夢路上勇往直前，曾經那顆埋在心底的創業種子，如今已茁壯成長為參天大樹。 圖/記者 阿旺尼瑪