北大校友卓瑪西藏創業記

圖為卓瑪（左一）參加西藏自治區婦女第十一次代表大會時與其他代表合影。

圖為西藏他喜管理咨詢有限責任公司董事長、西藏卓番林文化有限公司主理人卓瑪。

圖為俞敏洪（右一）來到西藏卓番林文化有限公司參觀。

圖為卓瑪（左一）與基層婦女探討產品銷售問題。

圖為卓瑪在基層調研。

圖為卓番林的產品備受客戶青睞。

圖為卓瑪向大學生和農牧民創業者分享創業經驗。

　　近日，俞敏洪一行人來到西藏卓番林文化有限公司參觀。卓番林主理人卓瑪自信而簡潔地介紹著自己的公司和團隊：“卓番林是一家深耕西藏多年的手藝文創賦能公司，通過生產可持續的環保產品，培養西藏鄉村女性的才能和創造力，喚醒鄉村女性的經濟獨立和自信心，利用鄉村女性的力量給企業帶來生命力，從而打造家門口的工作坊。”

　　畢業于北京大學法學院的卓瑪，用堅持與奮斗開啟自己的創業故事，展現了她對家鄉的深厚情懷和對社會的責任感。2019年，她被評為西藏自治區“三八”紅旗手。

　　2007年，卓瑪從北京大學畢業，應聘到北京一家藏藥企業。在公司上市籌劃過程中，她見證了公司的成長，看到公司的壯大。

　　幾年后，卓瑪主動要求調往公司西藏分部。在工作中，她發現拉薩的小微企業找不到專業的咨詢公司，薪酬體系、組織架構等專業問題只能摸著石頭過河，非常不利于企業的生存和發展。適逢“大眾創業　萬眾創新”熱潮，卓瑪有了創業的想法，她想將自己所學專業知識，用咨詢公司的方式，反哺給西藏的小微企業。

　　2017年，36歲的卓瑪開始創業，帶領一幫剛畢業的大學生，成立了西藏他喜管理咨詢有限責任公司。公司開張后的第一單生意，就是為朋友的公司設計薪酬體系，但等待卓瑪的卻是“開門黑”。

　　“薪酬體系做出來后，我接到了朋友的電話，她劈頭蓋臉地質問我有沒有調查過她公司的用人情況，做出來的方案完全不適合她的公司。”現在回憶起這些，卓瑪仍覺得不好意思，“其實當時就是微調了一個國際通用模板做出來的方案，從沒想過這套東西只適合成熟的大公司，不適合小微企業。”

　　好友的責怪讓卓瑪意識到，要做服務于西藏當地企業的咨詢公司，不能只當寫字樓里端著咖啡、踩著高跟鞋的“高級白領”，而是應該俯下身子，去調查、走訪。

　　為了更好地了解西藏當地企業的需求，卓瑪和團隊深入基層，進行實地調研，掌握了更接地氣的第一手資料。

　　“通過類似的基層調研，我徹底明白了在西藏做調研工作必須要深入基層，來到田間地頭，用最接地氣的辦法溝通。”卓瑪說。

　　在基層，卓瑪發現了實地調研的魅力。調研中，她還結識了許多心靈手巧的藏族女工，她們能編織許多帶有當地文化特色的手工藝品，卻苦于無銷路。

　　卓瑪心想，如果能通過“手藝研究＋手作體驗＋手藝培訓”的商業模式，開一家民族手工藝品店，讓來自全國各地的游客擁有一份只屬于西藏的伴手禮，還能解決婦女的就業問題，一定很有意義。

　　2019年，西藏卓番林文化有限公司投入運營，作為自治區級創新孵化平臺，卓番林依托文化、旅游主題，通過數據化、IP化、時尚化、市場化、產業化的新型模式，鏈接全球優質資源，搭建合作平臺，建立起一個開放完整的數據庫系統，收錄西藏各地手藝人的作品，向全球展示著西藏手藝人的技藝。

　　在此過程中，卓番林還打造了20余個民族手工藝“工作坊基地”，為婦女建立了“阿佳學堂＋社區工廠”模式，帶動300多人實現了就業，讓西藏民族手藝人不離家鄉就有不錯的收入。

　　“近些年，在政策的支持下，公司也嘗試給許多西藏文化的文創產品提供產銷平臺，效果還不錯。”卓瑪說，“如今在拉薩市區，我們還開了一家線下店，專門出售當地農牧民手工制作的文創產品，相信前景一定會越來越好。”