國內市場緊縮、出口訂單暫停、大量枸杞干果積壓……創業20多年來，這應該是朱彥華遇到的最大挑戰了。

　　在“枸杞之鄉”寧夏中寧縣，這張“紅色名片”綜合產值已達88億元，區域品牌價值達172.88億元。

　　然而，猝不及防的新冠肺炎疫情，帶來了供應鏈受阻、銷售困難、訂單減少、資金鏈緊張等系列連鎖反應，成為不少企業復工復產路上的“攔路虎”。

　　枸杞企業也未能幸免。

　　“首先是國內訂單有所減少，尤其是線下的商超，情況比較明顯。同時，我們主要出口荷蘭、西班牙等國，都是疫情非常嚴重的地區，因此出口訂單幾乎暫停。”朱彥華說。

　　復工復產后，如何將危機轉化為機遇，在蕭條的市場中趟出一條新路？作為寧夏早康枸杞股份有限公司董事長的朱彥華及時反應，聚焦到了疫情期間公眾最為關注的免疫力提升類產品的開發上。

　　早康主要采取的工藝就是將枸杞干果中的多糖成分提取、轉化，濃縮成枸杞膏，剩下的邊角料再制成沖調飲品，也就是枸杞粉。他們有自己的研發人員，同時與天津科技大學一個科研團隊建立了長期合作關系，對方負責前期配方，早康負責中試和量產。

　　朱彥華最大的感觸就是“無科技，不進步”。在科技強有力的支撐下，早康面臨的提取工藝和產品營養成分兩大難題迎刃而解。

　　“目前最成熟的工藝就是枸杞原漿。它是鮮枸杞6月份下來的時候榨成醬裝在無菌袋里存放到冷庫的，最大程度地保留了枸杞的營養成分。”朱彥華預計，今年食用新鮮枸杞的市場需求量較往年會大幅增加。

　　再香的酒，也怕巷子深。

　　開足馬力生產的同時，早康利用電商平臺給粉絲“種草”，在市場營銷方面進行了一次次大膽有益的嘗試。

　　他們邀請200名網紅在淘寶等各個平臺宣傳，公司電商平臺的4名客服人員也轉型做起了主播，每天在線推介產品。“不光是小姑娘，也有小伙子。大家都在摸索，還不太專業，慢慢來。”朱彥華笑說。

　　讓員工沒想到的是，他們的“頭羊”竟也開始在直播平臺拋頭露面。

　　主持人介紹完產品后，朱彥華從左側緩緩滑入屏幕。他淺淺地笑著，有些拘謹地跟網友打招呼：“我要上鏡了哦？還給我戴黑墨鏡……”

　　枸杞原漿的訂單以及更多代工訂單，如雪花一般飛來。在枸杞原漿市場占有一席之地后，新主意又有了。

　　朱彥華認為，疫情期間公眾不便聚餐，對居家食品的需求量很大，“此時入手，商機無限”。且時值春季，新鮮枸杞還未到采摘季節，于是，早康利用企業成熟的凍干枸杞技術轉產凍豆腐、香菇、土豆等“自嗨鍋”的原料。

　　“凍干生產線自3月6日開工以來，24小時不停歇地生產了價值700萬元的產品。”朱彥華介紹，由于凍的時候需要經過切片、漂燙等工序，迫于訂單激增、人手緊缺，他們在用人方面沒有因為疫情而減少，反倒新招了20名工人和4名技術員。

　　一次成功轉型，成就“收之桑榆”。

　　兩個月以來，早康不減產、不裁員，銷售額達2800萬元，訂單排到了6月份，有的客戶甚至提前支付了貨款。

　　各生產線，一派繁忙的場景與往日無異。

　　“一定要準確識變、順勢而為。”朱彥華說，只有化被動為主動，企業才能化危機為生機，闖出一片發展的新天地。