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      專家解讀:“直降滿減”“補(bǔ)貼加碼”,平臺(tái)大促為何主打“低價(jià)”?

      作者:焦浩 發(fā)布時(shí)間:2023-11-13 09:01:00來(lái)源: 央廣網(wǎng)

        央廣網(wǎng)北京11月11日消息(記者焦浩)《2023“雙十一”特別報(bào)道》本期推出——專家解讀:“直降滿減”“補(bǔ)貼加碼”,平臺(tái)大促為何主打“低價(jià)”?

        

        今年“雙十一”,除了傳統(tǒng)的跨店滿減、品類紅包、購(gòu)物金等玩法,各平臺(tái)更加強(qiáng)調(diào)直接補(bǔ)貼和直降等更“原始”的營(yíng)銷策略。例如天貓宣布,今年平臺(tái)在滿300減50基礎(chǔ)上,第一次大規(guī)模推出官方直降,8000多萬(wàn)熱銷商品實(shí)現(xiàn)全年最低價(jià)。淘寶、京東、拼多多等上線并持續(xù)加碼百億補(bǔ)貼頻道,通過(guò)“單件立減”“天天折扣”等活動(dòng),為消費(fèi)者提供補(bǔ)貼福利。

        以“全網(wǎng)最低價(jià)”為核心目標(biāo),今年“雙十一”,平臺(tái)之間展開了一場(chǎng)激烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。中央財(cái)經(jīng)大學(xué)數(shù)字經(jīng)濟(jì)融合創(chuàng)新發(fā)展中心主任陳端認(rèn)為,促使今年電商平臺(tái)改變營(yíng)銷策略的因素主要有兩方面。

        陳端表示:“一方面是以拼多多為代表的新型電商勢(shì)力主打極致性價(jià)比,而且市場(chǎng)份額持續(xù)擴(kuò)張,改變了電商競(jìng)爭(zhēng)的整體格局;另一方面,消費(fèi)者越來(lái)越理性,不愿意為一些華而不實(shí)的或者是短期內(nèi)不需要的商品買單,所以就倒逼供給側(cè)的一些策略改變。”

        浙江大學(xué)國(guó)際聯(lián)合商學(xué)院數(shù)字經(jīng)濟(jì)與金融創(chuàng)新研究中心聯(lián)席主任盤和林分析,電商領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)的核心焦點(diǎn)一直就是高性價(jià)比。特別是在大促期間,價(jià)格因素永遠(yuǎn)是最能吸引消費(fèi)者積極參與的動(dòng)力源。電商不玩套路,減少游戲等各種引流玩法,通過(guò)加大直接補(bǔ)貼的方式可以讓消費(fèi)者更快下單交易。

        盤和林說(shuō):“過(guò)去很多套路,是想要給消費(fèi)者分層。不愿意計(jì)較價(jià)格的,多賺消費(fèi)者一點(diǎn)錢,愿意計(jì)較價(jià)格的,讓消費(fèi)者以時(shí)間來(lái)?yè)Q優(yōu)惠。平臺(tái)的思路是盡可能久地占用消費(fèi)者時(shí)間,這是近幾年互聯(lián)網(wǎng)的新思路。但今年電商不套路,是發(fā)現(xiàn)這種通過(guò)消耗消費(fèi)者時(shí)間的做法毫無(wú)意義。”

        近年來(lái),各電商平臺(tái)每逢時(shí)間節(jié)點(diǎn)都會(huì)推出相應(yīng)的促銷活動(dòng)。業(yè)內(nèi)人士指出,電商促銷常態(tài)化,一定程度上會(huì)讓消費(fèi)者對(duì)“雙十一”大促的關(guān)注度和新鮮感下降。但“雙十一”作為電商平臺(tái)最大的購(gòu)物節(jié),在促消費(fèi)方面依然扮演著非常重要的角色。

        商務(wù)部研究院電子商務(wù)研究所副研究員洪勇說(shuō):“一方面,‘雙十一’作為一年一度的購(gòu)物狂歡節(jié),吸引了大量的關(guān)注和流量,為電商平臺(tái)帶來(lái)了巨大的交易額;另一方面,‘雙十一’可以激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)物欲望,帶動(dòng)一定范圍內(nèi)的消費(fèi)熱潮,對(duì)于促消費(fèi)具有積極意義。電商平臺(tái)選擇血拼低價(jià)、簡(jiǎn)約玩法,確實(shí)反映了消費(fèi)市場(chǎng)的趨勢(shì)。現(xiàn)在消費(fèi)者更加注重產(chǎn)品本身的性價(jià)比和品質(zhì),更加傾向于通過(guò)簡(jiǎn)單直接的價(jià)格比較,來(lái)選擇最具性價(jià)比的商品。同時(shí)消費(fèi)者對(duì)于購(gòu)物的便利性和透明度也有了更高的要求。因此,電商平臺(tái)簡(jiǎn)化促銷玩法,是在順應(yīng)消費(fèi)者的需求,提高購(gòu)物體驗(yàn)的便利性。”

      (責(zé)編:郭爽)

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