“今年楊梅嚴(yán)重減產(chǎn)，大家有什么想法嗎？”“雖然今年減產(chǎn)，但是從休養(yǎng)生息的角度來(lái)說(shuō)，也不一定是壞事。”……近日，臺(tái)州仙居縣楊梅協(xié)會(huì)全縣30多位會(huì)長(zhǎng)齊聚一堂共同探討，從生產(chǎn)、收購(gòu)包裝與銷售、加工、快遞等各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行討論。

　　仙居縣楊梅協(xié)會(huì)自2019年成立以來(lái)，以團(tuán)結(jié)梅農(nóng)、整合資源、提升梅農(nóng)收入為中心，每年開(kāi)展技術(shù)培訓(xùn)、以團(tuán)隊(duì)名義參與市場(chǎng)議價(jià)等，楊梅品質(zhì)提升了，種植銷售成本下降了，仙居楊梅協(xié)會(huì)為梅農(nóng)帶來(lái)了看得見(jiàn)的收益。

　　聚起一盤(pán)散沙 共享種植技術(shù)

　　“仙居楊梅種植戶，散而多，以前沒(méi)有專門(mén)的組織將他們聯(lián)系在一起，所以2019年，我們成立了楊梅協(xié)會(huì)去做梅農(nóng)之間的鏈接者和凝聚劑。”仙居縣楊梅協(xié)會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)鄭星華說(shuō)。

　　楊梅協(xié)會(huì)成立后，在各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）設(shè)立了分會(huì)，各地的土專家、楊梅種植大戶成了當(dāng)?shù)氐姆謺?huì)長(zhǎng)，林國(guó)水便是其中一名。

　　2022年5月，楊梅由青轉(zhuǎn)紅。林國(guó)水作為楊梅協(xié)會(huì)福應(yīng)街道分會(huì)的會(huì)長(zhǎng)，走了不少梅農(nóng)家，實(shí)地上門(mén)送指導(dǎo)。“協(xié)會(huì)是大家相互交流、共同進(jìn)步的地方，我們不能藏著掖著，要共享技術(shù)。”

　　仙居楊梅種植歷史悠久，像林國(guó)水這樣的當(dāng)?shù)赝翆＜也辉谏贁?shù)，僅在楊梅協(xié)會(huì)里，便有四五十人。

　　“每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有幾位土專家，他們進(jìn)入?yún)f(xié)會(huì)后，便組成技術(shù)指導(dǎo)組，成為當(dāng)?shù)氐募夹g(shù)指導(dǎo)員，為當(dāng)?shù)氐拿忿r(nóng)進(jìn)行種植技術(shù)上的幫扶。”仙居縣楊梅協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)王建設(shè)說(shuō)。

　　除了讓當(dāng)?shù)氐耐翆＜覟槊忿r(nóng)們送指導(dǎo)，楊梅協(xié)會(huì)每年還會(huì)邀請(qǐng)外地的專家、教授來(lái)為當(dāng)?shù)孛忿r(nóng)上課，講授楊梅種植管理、楊梅銷售等方面的知識(shí)。每次培訓(xùn)，現(xiàn)場(chǎng)總是座無(wú)虛席。截至目前，參加培訓(xùn)的梅農(nóng)達(dá)5000余人次。

　　“加入楊梅協(xié)會(huì)之后，不管是剪枝還是凋萎病的防治，我們都學(xué)到了很多，楊梅的產(chǎn)量跟質(zhì)量都有顯著的提升，這個(gè)平臺(tái)對(duì)我們來(lái)說(shuō)很有必要，也非常好。”仙居縣設(shè)淑農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社徐培卯說(shuō)。

　　擰成一股繩子 合力降低成本

　　一個(gè)協(xié)會(huì)，能帶來(lái)什么？如果說(shuō)技術(shù)指導(dǎo)為廣大梅農(nóng)帶來(lái)了無(wú)形的提成，那各類成本的下降則為梅農(nóng)們帶來(lái)了實(shí)打?qū)嵉氖找妗?/p>

　　“原先一包肥料要220多元，現(xiàn)在我們通過(guò)協(xié)會(huì)團(tuán)購(gòu)，只要200元，一年下來(lái)能省不少錢(qián)。”王建設(shè)說(shuō)。

　　小農(nóng)戶們沒(méi)法談的價(jià)格，通過(guò)協(xié)會(huì)抱團(tuán)取暖的方式，能與生產(chǎn)方談了。通過(guò)減少中間環(huán)節(jié)，引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，仙居楊梅協(xié)會(huì)在農(nóng)資供應(yīng)環(huán)節(jié)為梅農(nóng)降低40萬(wàn)元的生產(chǎn)成本。

　　生產(chǎn)之后，便是銷售。楊梅保鮮期短，對(duì)運(yùn)輸要求高，隨之而來(lái)的便是不菲的快遞費(fèi)用。為給廣大梅農(nóng)降低銷售成本，仙居楊梅協(xié)會(huì)與四家物流企業(yè)進(jìn)行會(huì)商洽談，將其吸引為副會(huì)長(zhǎng)單位，要求他們?cè)诰W(wǎng)點(diǎn)設(shè)置、價(jià)格上給予梅農(nóng)方便與優(yōu)惠。

　　“幾年下來(lái)，我們通過(guò)副會(huì)長(zhǎng)單位對(duì)會(huì)員打折的方式，降低了快遞費(fèi)用700余萬(wàn)元。”鄭星華表示，此外，協(xié)會(huì)還吸納了該縣農(nóng)行、縣工商銀行等金融機(jī)構(gòu)作為副會(huì)長(zhǎng)單位，為梅農(nóng)爭(zhēng)取到特定“楊梅貸”，解決了貸款難問(wèn)題，截至目前共為梅農(nóng)發(fā)放貸款1.5億元。

　　2022年春季，天氣忽冷忽熱，對(duì)楊梅開(kāi)花、授粉造成了極大的影響，不少梅農(nóng)愁起了產(chǎn)量。在仙居縣楊梅協(xié)會(huì)的微信群中，大家紛紛給出了自家的做法。

　　“大棚楊梅受氣候影響小，產(chǎn)出的楊梅品質(zhì)高且果期長(zhǎng)，肯定是未來(lái)發(fā)展方向，大家不妨試一試。”鄭星華的建議，引起了不少群?jiǎn)T的反響。