1988年出生的李超用10年時(shí)間做了一件事——將家鄉(xiāng)百姓辛辛苦苦制作的宣紙“連上”互聯(lián)網(wǎng)，讓老祖宗流傳下來的工藝成果走向千家萬戶。

　　但為這個(gè)夢(mèng)想蓄力之前，他曾吃了一番宣紙制作之苦。

　　李超從小在安徽宣城市涇縣農(nóng)村長(zhǎng)大，父輩以賣茶葉為生，他深知農(nóng)民的辛苦。在外求學(xué)時(shí)，他見證了網(wǎng)絡(luò)銷售的發(fā)展，于是萌生想法，能否回鄉(xiāng)幫助老百姓在網(wǎng)上銷售宣紙？

　　宣紙是中國(guó)獨(dú)特的書畫用紙手工藝品，原料主要是青檀皮、沙田稻草，產(chǎn)地主要分布于涇縣，當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)、地域優(yōu)勢(shì)得天獨(dú)厚。

　　李超2010年畢業(yè)后回到?jīng)芸h時(shí)，生產(chǎn)宣紙的老百姓對(duì)電商持觀望態(tài)度，認(rèn)為這是一個(gè)“不正當(dāng)、不光榮的職業(yè)”。也有一些朋友勸他：“你跟著父親后面做茶產(chǎn)業(yè)不是挺好的，為何非要鼓搗什么網(wǎng)上店鋪？”

　　如何證明自己？

　　李超決定從學(xué)點(diǎn)真本事做起。他去宣紙作坊拜訪老師傅，或是模仿自學(xué)。

　　制出一張合格的涇縣宣紙要經(jīng)歷108道工序，這也給李超留下刻骨的記憶：山泉水溫度低，夏天撈紙時(shí)比較涼快，但冬天，將手伸進(jìn)池子里，寒冷刺骨。

　　到了曬紙環(huán)節(jié)，冬天待在鋼結(jié)構(gòu)的曬紙樓房里，脫下厚厚的外衣，倍感愜意。但到了夏天，工人將紙張曬在鐵板上，通過熱水傳熱將紙張烘干，李超形容，就像“在桑拿房里”。

　　學(xué)藝的日子確實(shí)不好過，從尋找原料，到制漿、撈紙、曬紙、裁剪……一年多的“補(bǔ)課”，讓李超對(duì)宣紙這門手藝有了更多敬畏，也有了創(chuàng)業(yè)的底氣。

　　2011年夏天，他的淘寶小店?duì)I業(yè)了。由于電商技術(shù)匱乏，業(yè)績(jī)并不理想，每天只有寥寥幾單。

　　同年，他前往杭州學(xué)習(xí)電子商務(wù)技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)，又花了一年多時(shí)間前往省內(nèi)外電商市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研。通過運(yùn)營(yíng)，店鋪人氣上升，宣紙產(chǎn)品也得到認(rèn)可，每天能收到100多個(gè)訂單。

　　2012年7月他注冊(cè)公司及“紫芳齋”品牌時(shí)，招聘了由設(shè)計(jì)、運(yùn)營(yíng)、倉儲(chǔ)、客服等崗位組成的50人團(tuán)隊(duì)，成為涇縣最早一批將宣紙“搬”上互聯(lián)網(wǎng)的青年。

　　2014年，他開張了天貓店，抓住電商發(fā)展機(jī)遇，用“直通車”等渠道進(jìn)行推廣。

　　他在學(xué)生練習(xí)描紅用的產(chǎn)品中加入小清新圖案和花紋。前年，一部網(wǎng)紅電視劇帶火了司馬相如的作品《上林賦》，李超抓住機(jī)遇，排版研發(fā)近6米長(zhǎng)的《上林賦》長(zhǎng)卷字帖。

　　精心設(shè)計(jì)卷軸式的樣式，配上打印插圖讓字帖更美觀，在抖音配合話題進(jìn)行宣傳……這款注入諸多巧思的字帖成為店鋪的熱銷爆款。

　　李超嘗到了甜頭，也感受到電商的威力。受到啟發(fā)的他圍繞古詩詞文化IP，在宣紙產(chǎn)品上搭配設(shè)計(jì)更多唯美圖案。比如，在對(duì)聯(lián)紙的背景花紋中融入詩詞插畫，讓學(xué)生使用時(shí)不覺得枯燥。他也收獲了越來越多的回頭客。

　　今年4月，團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)的古風(fēng)團(tuán)扇也火了。配上山水畫插圖和手寫古詩句的小扇子雖然不起眼，卻成為許多年輕人旅游打卡拍照必備品，甚至賣到了山東淄博的燒烤攤前。這一產(chǎn)業(yè)鏈條在涇縣帶動(dòng)了近200人就業(yè)。

　　產(chǎn)品銷量出色，村民們?cè)敢飧诶畛竺嫔a(chǎn)供貨。眼下，他擁有宣紙作坊、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)、夫妻店個(gè)體戶等大小供貨商近80家。這些年，他堅(jiān)持做好售后服務(wù)和物流配套的理念，對(duì)供貨商產(chǎn)品質(zhì)量要求極高，并且誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，總是讓利供貨的百姓。

　　在推出書畫名家網(wǎng)紅小楷字帖、瘦金體字帖、愛情詩詞字帖等產(chǎn)品同時(shí)，李超觀察到，年輕人對(duì)書法的興趣越來越濃厚。“有人是為了裝點(diǎn)門面，有人為了陶冶情操，但練字的人確實(shí)越來越多”。

　　在他帶動(dòng)下，涇縣涌現(xiàn)出網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)戶500多戶，大多數(shù)集中在宣紙?jiān)a(chǎn)地之一的丁家橋鎮(zhèn)。一組數(shù)據(jù)折射出當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)的可喜變化——截至2022年年底，丁家橋鎮(zhèn)電子商務(wù)集聚區(qū)經(jīng)營(yíng)戶達(dá)1600余戶，相比2020年增長(zhǎng)201%；全鎮(zhèn)電商年發(fā)貨量達(dá)500多萬單，年銷售額達(dá)5億元；鎮(zhèn)電商及周邊從業(yè)人員達(dá)5000余人，人均年收入達(dá)5萬元以上。

　　“在傳統(tǒng)文化行業(yè)深耕，只有產(chǎn)品內(nèi)容好，才能引領(lǐng)市場(chǎng)發(fā)展的新潮流，將宣紙影響力擴(kuò)大。”在處于事業(yè)上升期的李超看來，縣城缺乏電商人才團(tuán)隊(duì)，宣紙制作一線缺乏青年工匠，小微企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新能力匱乏，這些都是制約家鄉(xiāng)產(chǎn)業(yè)更高質(zhì)量發(fā)展的痛點(diǎn)。

　　這需要更多年輕人做出改變。為了讓從事電商的鄉(xiāng)親們少走彎路，李超組建微信群，成立涇縣首家農(nóng)村電子商務(wù)服務(wù)機(jī)構(gòu)，把最新的電商技術(shù)編撰成課件，并把自身從業(yè)的坎坷經(jīng)歷分享給從事電商的青年。

　　2020年，李超公司成立了團(tuán)支部，并補(bǔ)充設(shè)計(jì)、作圖、電商運(yùn)營(yíng)、客服等崗位的新鮮血液。他經(jīng)常告訴團(tuán)隊(duì)里的年輕人：“未來，電商將成為宣紙的銷售主渠道。我們要一直秉持傳承中華文明、弘揚(yáng)宣紙文化的信念，守護(hù)好這門流傳千百年的手工技藝的同時(shí)，做大做強(qiáng)其產(chǎn)業(yè)效益和文化影響力。”

　　中青報(bào)·中青網(wǎng)記者 王海涵 王磊 來源：中國(guó)青年報(bào)